苏州开创复合管道制品有限公司

近两年来，全国各地有不少灯饰新卖场先后崛起，乃至不辞劳苦地来到灯都古镇与本地新老卖场“抢生意”，大肆进行推广，热闹轰动地举办招商活动。不管是古镇还是其他区域的新卖场招商推介会，笔者观察到，“地段”是卖场方首要主打的优势牌，来吸引商家入驻。

古镇车站商圈以成品类卖场居多

以灯都古镇车站商圈为例，以地处中心地带和四通八达的交通优势被业内人士视为经典的旺地，在这片旺地圈里卖场林立，各种类型的卖场先后落地生根。

根据实地走访了解到，古镇车站商圈有专业、成品、综合三大类型卖场。专业类卖场如古一灯饰配件城和在建的中国灯都国际路灯城；成品类卖场有恒生精品灯饰城、浩邦灯饰城、王者灯饰城、辉煌灯饰城等；综合型卖场有在建的集灯饰照明、商业活动、餐饮住宿、娱乐休闲为一体的为民灯饰广场。在这些已建成的灯饰卖场中，古一灯饰配件城以提供各类灯具制造配件为主；成品类的卖场经营产品丰富，几乎每一家商铺销售的产品都有传统花灯、水晶灯及LED商照、LED整体家居照明灯具等，以满足不同客户的需求，同时也区别于其它地段商圈的卖场，以单种品类的灯饰为主，以某高端卖场为例，该卖场多数售卖花灯、水晶灯，LED灯具的商家为少数。

在古镇车站商圈中，尽管周边簇拥着各种卖场，尽管有车站、宾馆、餐饮等硬件配套设施，但集照明、商贸、酒店、餐饮、休闲娱乐为一体的高端综合型卖场却是一片空白，而前身是为民酒店的为民灯饰广场建成后将填充这一空白。据悉，即将建成的为民灯饰广场拥有21层的地标式建筑，15万平米面积，囊括灯饰照明、商贸活动、餐饮住宿、娱乐休闲综合体，并容纳500多间五星商铺，囊括灯饰、家居照明、商业照明、工程照明和光源电器等全系列产品。

产品价格档次接地气，深受经销商喜爱

有业内人士告诉笔者，古镇车站商圈卖的产品多数以中低档为主，价格接地气，这个也成为了古镇车站商圈的特色，由而吸引不少全国各地的经销商到此采购进货。记者调查了解到，在古镇车站商圈中不管是卖场还是临街商铺，它们的产品价格销售档次以中低档为主；如某卖场的一楼商铺，传统的水晶灯、花灯价格多在几百到一千的幅度左右，而与高端卖场及知名企业的同类产品价格相比较中间的差价较大，像处在古镇车站商圈的某知名品牌的花灯打完折后价格为几千到一万不止；再而，以LED吸顶灯同类产品为准，多数商家现在都推出了可调光调色的吸顶灯，价格在80多至200以下的范围；及以LED商照产品为例，一个15W的LED筒灯卖到20元左右。另外，古一灯饰配件城汇集了高中低三个档次的配件厂家，产品销售的价格不一。一商家认为，定位不一样，卖的价格也就没有可比性，你有你的高档，他也有他的中低档性价比，甚至与近年来蛮受市场欢迎的瑞丰配件城也是一样，大家都是以卖配件为主，价格差距不大。

随着时代的变化，商家的需求不仅是满足以前的灯饰卖场经营模式，而业内人士也多次探讨过，灯饰卖场经营模式需与时俱进，改变策略，否则就会被市场淘汰。在古镇车站商圈中，笔者走访了多家卖场，发现卖场客流量不多，到店看产品的客商也是少数且成交率不高，大都是问完价格后离开；还有不少卖场空出了许多商铺，多少有点冷清的气氛，而卖场方也打出了招商的讯息。在卖场的招商手册上，入驻政策也成为招商成功的因素，现在许多卖场都逐渐改变以往卖场与商户是包租公与租客的关系，而是携手共同发展鱼水之情，可谓是共命运。在恒生灯饰城的广告牌上，笔者看到恒生联手行业媒体及电商网站为入驻商家提供行业最新消息，提供产品销售平台，结合线上线下销售，力争为入驻商户谋利。另外，现虽有瑞丰配件城后者崛起，但古一灯饰配件城也不逊色。由于地处古镇周边，交通的便利当然是不言而喻的，笔者当天来到古一灯饰配件城看到，开着大大小小的火车往来进货，商铺门前也是停满了车辆，时不时还能听到店里的卖家和卖家商量价格的声音。